凯叔讲故事是中国知名的儿童内容教育品牌,由原央视著名主持人王凯创立。音频内容包含哄睡故事,唤醒故事,日常故事,传统故事,节日故事,西游记,优质绘本故事,0-10岁各年龄段宝宝喜欢的故事应有尽有。
src=此外,凯叔讲故事还在YouTube上拥有一个频道,提供了大量的视频内容。
凯叔讲故事专注打造中文领域的优质原创儿童内容,为0-12岁的儿童提供音频、图书及衍生产品,致力成为陪伴一代代中国人的童年品牌,打造孩子喜欢,家长信赖的儿童优质内容专业服务。
凯叔讲故事以儿童音频内容为起点,音频内容包括哄睡故事,唤醒故事,日常故事,传统故事,节日故事,西游记和优质绘本故事等。发展出一系列的IP产品、衍生随手听、衍生图书、衍生周边、家庭类付费课程等,围绕孩子的生活和学习场景提供优质的原创内容和服务。
凯叔讲故事坚持做原创,不做平台,以品牌为核心,以内容为入口,以用户为中心,打造快乐、成长、穿越的极致儿童内容。
快乐——凯叔讲故事的出发点,以孩子天真的视角看世界,和他们平等对话,激发孩子的好奇心和想象力,让他们在快乐中探索世界。
成长——用故事为孩子搭建认知的阶梯,让孩子在知识的滋养中,得到可验证的逐步成长。
穿越——每款产品都经得住时间的检验,穿越二十年、三十年之后依然可以绽放强大的生命力。
凯叔讲故事旨在通过故事激发孩子内心的感受,并让孩子用本真的方式自信、自然、自由地表达,为孩子搭建一个展示自我的舞台。
凯叔讲故事App创始人凯叔谈到:我认为一个幸福的童年不只是此刻感到快乐,而是若干年之后,当他/她长大成人,回首自己童年生活的时候依然会感到幸福,他/她的童年所过的每一分钟都在为此时的幸福铺建道路、添砖加瓦。相信凯叔讲故事追求极致的内容和多维度儿童内容服务,会让更多孩子拥有幸福的童年。
凯叔讲故事基于虚拟内容衍生出实物产品,制造了儿童音频内容的配套硬件产品,打通了虚拟内容与实物产品一体化的商业模式。
孩子是天生充满好奇心的,凯叔讲故事通过童话、寓言、名著、历史、科普等丰富的儿童内容,启发孩子的探索天性,并由儿童睡前故事逐渐向儿童优质原创内容服务领域拓展,陪伴孩子在快乐中成长。
凯叔品牌打造的IP产品主要有:《凯叔西游记》、《凯叔三国演义》、《凯叔彩神lllv入口水浒传》、《凯叔讲历史》、《凯叔诗词来了》、《凯叔声律启蒙》、《神奇图书馆》、《口袋神探》、《凯叔小知识》、《凯叔365夜》等等。
品牌最擅长的是故事,打造了多款自研的爆款故事内容,并且以内容为核心,在戏剧、儿歌、漫画、电子书方面都做得比较不错。
所谓一专多长是指凯叔讲故事在故事创作方面具有专业和特长。凯叔讲故事团队由多位具有丰富教学经验的儿童教育专家组成,能够为儿童提供专业、科学、有趣的教育内容。同时,凯叔讲故事也拥有大量的原创儿童故事、绘本、音频等资源,涵盖了儿童成长的各个方面,能够满足不同年龄段儿童的需求。
此外,凯叔讲故事还不断推出新的教育内容和功能,如AI互动、在线课程等,满足了儿童不断变化的学习需求。因此,凯叔讲故事的一专多长不仅体现在其专业和丰富的内容资源上,还体现在其不断创新和拓展的能力上。
凯叔讲故事的商业模式不断拓展对儿童内容服务纵深的挖掘和探索,不断分形衍生产品品类,从单一故事的音频产品模式,逐步拓展到视频课程、AI课程、随手听、智能听教机、自有童书、电商、线下活动等多维度的儿童内容服务商。
凯叔讲故事基于虚拟内容衍生出实物产品,制造了儿童音频内容的配套硬件产品,打通了虚拟内容与实物产品一体化的商业模式。不仅方便孩子们在不同的场景使用,还减少了孩子听故事对于家长手机的依赖。
至今,凯叔讲故事先后打造了凯叔西游记、凯叔小诗仙、凯叔小词仙、诗词来了、声律启蒙、凯叔西方经典童话、凯叔三国演义凯叔讲历史等故事玩偶系列。
2014年,凯叔讲故事开始源源不断创作优质儿童音频内容,深受孩子们的喜爱。2017年11月公司成立出版部,凯叔以作者身份正式进入出版领域。2018年6月凯叔图书《凯叔讲历史》出版。凯叔童书自2018年上市以来,共出版35个系列151册图书。
主要集中在儿童文学、经典国学、科普百科、游戏益智四大品类,陆续增加漫画、发声书和其他图书文创产品。先后打造《凯叔西游记》《凯叔三国演义》《凯叔声律启蒙》等经典图书。IP图书《神奇图书馆》屡获国内出版大奖,《口袋神探》系列成为销量破180万册的爆款。截至2021年12月,凯叔童书的实洋规模已逾3亿元。
2016年7月凯叔优选商城上线月,全新上线了凯叔讲故事商城小程序,坚持以为亲子家庭做的优选为理念,围绕亲子家庭生活中的场景,发展自主研发适合孩子的产品和童书出版等立体化服务的电商业务。
此外,凯叔讲故事也在尝试线下活动,例如在人民大会堂·万人大礼堂举办了首场2020北京儿童新年音乐会——凯叔交响童线北京儿童新年音乐会首创管乐团+故事讲述者+沙画互动+合唱团融合表演方式,别具匠心的策划力求使交响乐实现可视化,帮助儿童欣赏音乐、认识世界、表达情感,增加语言和沟通能力。
src=付费内容:用户购买故事会员、听书会员可以分别解锁相关权益,也可以单独购买某一个课程或者视频,购买后用户可以直接在线观看或收听。故事会员;
包含了每日小古文、每日历史典故、诗词来了、趣读西游等一些类国学经典的独立付费课程。
src=3)电商板块在APP里,电商板块叫周边,更利于家长和孩子理解,并且在进入的时候,需要开启童锁,也是用户体验细微的体现。
主要都是各大板块的推荐流,包含图书、玩具、益智类产品等,还会根据用户的年龄进行相关商品的聚合展示和露出
通过热门书榜、分类书单的方式,让用户有更多更好的分类选择,便于购买同类产品,并且进行有效的对比选购。
分类简洁高效,通过推荐、尝鲜、商品品类进行展示。点击商品直接进入商品详情页,有利于转化。
src=3. 成本结构凯叔讲故事,作为一个儿童内容品牌,涉及故事、内容课程、电商、运营、智能硬件、图书等业务范围,其成本结构可能包括以下几个主要部分:
:故事创作:需要支付给故事创作者的稿酬,这可能包括固定的薪酬和/或基于销售的提成。
版权购买:如果使用了其他人的音乐、图片或其他素材,可能需要支付版权费用。这可能是一次性的费用,也可能是基于使用次数的费用。
内容审核:为确保内容的质量和合规性,可能需要进行内容审核,这可能涉及到人力成本。
:员工薪酬:这包括所有运营团队成员的薪酬,包括固定的工资和可能的奖金或提成彩神8争霸彩票。
用户活动:如果举办用户活动,可能需要支付场地租赁费、活动策划费、礼品费等。
:开发人员薪酬:这包括所有技术团队成员的薪酬,包括固定的工资和可能的奖金或提成。
服务器费用:如果有自己的服务器,需要支付服务器的购买、维护和电力费用。如果使用云服务,需要支付云服务的费用。
:商品采购:如果销售自有品牌的商品,需要支付商品的生产成本;如果销售他人品牌的商品,需要支付商品的采购成本。
退换货处理:如果用户退换货,需要支付退货运输费、重新包装费、可能的损耗费等。
版权费用:如果图书包含了其他人的作品,可能需要支付版权费用。这可能是一次性的费用,也可能是基于销售数量的费用。
:课程设计:这包括课程设计师的薪酬,这可能包括固定的薪酬和/或基于销售的提成。课程设计可能包括课程大纲的制定、教学方法的选择、教学资源的开发等。
内容制作:这可能包括视频拍摄、音频录制、文本编写等内容制作的成本。这可能涉及到设备的购买或租赁成本、制作人员的薪酬、场地租赁费等。
内容编辑:这包括对制作的内容进行编辑、修订的成本,可能涉及到编辑人员的薪酬、软件的购买或租赁成本等。
内容审核:为确保内容的质量和合规性,可能需要进行内容审核,这可能涉及到人力成本。
平台维护:如果课程是在自有的在线学习平台上发布,可能需要支付平台的开发和维护成本,包括开发人员的薪酬、服务器费用、软件许可费等。
当然,一个公司的运营成本远不止产品和服务的直接成本,还包括许多其他方面。以下是一些可能的成本项:
广告:这包括在各种媒体上投放广告的成本,如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、在线广告等。
法律合规:这包括确保公司遵守所有相关法规的成本,如数据保护、健康和安全等。
租金或折旧:如果公司租用或拥有办公空间,那么租金或建筑物折旧就是一项重要的成本。
软件许可:这包括购买和更新软件许可证的费用,如办公软件、设计软件、项目管理工具等。
:提供付费会员服务,会员可以享受到更多的故事内容、优先听到新的故事、参与会员专享活动等。
:开设付费的线上课程,如故事创作课、儿童阅读课等,帮助孩子提升相关技能。
:在平台上销售相关的产品,如故事书、玩具、周边商品等。例如,出售凯叔讲故事的图书版,推出与故事相关的玩具教具等。
凯叔讲故事的盈利模式涵盖了会员服务、内容课程、电商、智能硬件彩神8争霸彩票、图书、广告和赞助、合作和授权、线下活动等多个方面。这种多元化的盈利模式可以帮助公司在不同的业务领域实现盈利,降低对单一业务的依赖,提高公司的盈利稳定性。
凯叔讲故事的盈利策略主要是通过提供优质的故事内容来吸引用户,然后通过会员服务、内容课程、电商、智能硬件、图书等方式实现盈利。这种内容驱动的盈利策略可以帮助公司建立强大的用户基础,提高用户的黏性和满意度,从而提高公司的盈利能力。
凯叔讲故事通过举办线下活动、接受广告和赞助、进行合作和授权等方式,不仅可以实现盈利,也可以增加品牌的曝光度和影响力,建立和扩大用户社区。这种社区和品牌效应可以帮助公司吸引更多的用户,提高用户的忠诚度,从而提高公司的盈利能力。
用户来源:据官彩神lllv入口方公布目前,凯叔讲故事微信公众号粉丝量已经达到1400万+,是凯叔讲故事APP主要引流渠道。
方式2:商业合作。比如:凯叔动漫、2021凯叔魔幻童话之夜、为你讲中国故事、北京故事广播FM95.4《听听·凯叔&糖耳朵》、北京文艺广播FM87.6《听听糖耳朵》。
两年卡对比一年卡,价格更优惠,平台引导用户购买时间更长,价格更优惠的套餐。其实,在用户开来,最优惠最合适的产品,恰恰就是单价最高的sku,这就是提升客单价的产品定价策略。用户通过互惠原则(赠品)、参照对比(套餐)、好处分散(满件减、送)等手段,用户更倾向于购买2年卡,能有效提高用户的单次购买金额。
② 提高用户购买频次为了提高用户在会员使用期间的购买频次,凯叔讲故事还提供了付费栏目和商城2个可以多次消费的产品。首先,购买版权引进头部内容,丰富产品内容,个别产品另收费。且和故事产品不冲突,可以互相补充,单个产品的价格也不贵,内容完整性高,易于转化用户付费。
丰富的内容资源:凯叔讲故事拥有大量的原创儿童故事、绘本、音频等资源,涵盖了儿童成长的各个方面,能够满足不同年龄段儿童的需求。
技术更新:随着技术的不断更新,凯叔讲故事需要不断升级其技术平台,以满足用户不断变化的需求。
开发新产品:凯叔讲故事可以开发更多新产品,如智能玩具、AR/VR教育内容等,以满足用户不断变化的需求。
技术风险:随着技术的不断更新,凯叔讲故事需要面对技术风险,如黑客攻击、数据泄露等。
文章指出,凯叔讲故事的优势在于其品牌影响力、丰富的内容资源、专业的教学团队、个性化推荐、社区互动以及持续创新等方面,但也存在一些劣势,如竞争压力、技术更新、内容更新和营销策略等。同时,文章还提出了凯叔讲故事在市场上面临的机会和威胁,如拓展海外市场、开发新产品、深化社区互动等机会,以及政策法规、技术风险、市场竞争和用户流失等威胁。